阿里巴巴通用机械论坛网友车辚辚于2005-11-21 10:54:04在论坛发表了题为《如此卖机器，真让人害怕！》 的帖子，讲述了打包机领域恶性低价竞争的内幕，真是让人不寒而栗。帖子一出，引起了网友的强烈反响，原帖如下：

    目前国内的打包机格局是以，江苏南通，温州，广东省和上海4分天下。就以南通机器一味以低价打市场，大小作坊齐心协力搞生产，齐齐跳水打的不亦乐乎。但是价降了质量也降，偷材料、偷工序，更是百家齐鸣，更上一层楼。但是最终是给消费者带来无尽的修理，更换配件：

    本人在销售打包机时与一南通打包机的对话：
    我：“老板我是福建省华一打包机的销售人员，看您能否经销我的机器！” 
    老板：“你的机器的价格？”
    我“2xxx” 
    老板：“ 太贵了，我在卖才2xxxx呢“ 
    我“ 我机器的优点是日本技术，采用先进的… …（此处省去）”。
    老板“你的机器确实是好呀！但是我现在卖的机器都是以低价走，你机器都不坏我乍么有钱途呢？”
    我“机器坏？” 
    老板“我们机器卖出去才两三个月后就开始坏了，我维修，更换配件才有钱… …”（保三月） 
    同志们呀！这样的经营方式是不是有点？归根结低是生产厂家的价格战的后果。如此产品如何对消费者负责。 

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    网友求实开拓回复：的确如此

    打包机市场的确如你所说，整个包装市场都被价格大战搅的一踏糊涂，我们这儿的市场尤其如此，竟出现了经销商的价格比厂家的出厂价还低的现象。呜呼哎哉，我说不出话来！

    网友william_zhou回复：这是个郁闷的循环

    国内诸多大虾的消费观念是这样，东西的好坏其次的，关键是要便宜，买回去后再抱怨一下“一份价钱一份货....”；机械行业是国家的基本装备基础啊，以次品打价格战，以后大家如何生存，我们为什么不学小日本在这方面的工作态度呢？做好东西卖好价格才是前途！第一次来，表扔鸡蛋啊，谢谢

    网友吉庆99回复：经销商多是以利益为目的

    看了楼主说的情况，是在跟一个中介经销商联系业务。我们也在广州吃过经销商的亏，他们为了自己赢利，对用户不负责任，对供方厂也是扣压款硬性压价。当然经销商不是自己使用，价格越低他自己利润越大，即使质量不好了，他们推到厂家的问题，甚至换配件维修多他们更挣钱。

    所以，建议跟诚信的中间商打交道，象楼主说的这种思想的人，宁愿自己直接销售也不去找他们代卖，一旦打上交道可能后果更不好呢

    网友中西餐饮宝回复：感觉许多终端客户也是以价格论成交

    很多直接客户对专业设备他无法分清好坏，总想着我买最便宜的肯定不吃亏，这种心里往往促使他谁便宜买谁的，也促使经销商，厂家变着法适应市场，特别是小厂子更会这样。我觉得做生意诚信很重要，特别是经销商，若顾客一味要求便宜，你卖便宜的给别人，但品质上将有哪些差异最好告诉顾客，让顾客自已选择。

    网友lona419回复：谁提高了消费者对行业产品的认识程度，谁就将成为这个行业的知名品牌

    一个行业之所以低价流行,说明这个行业还没有名牌或者是名牌企业太少。消费者不知道、不了解名牌产品给自己带来的好处，于其这样还不如买个底价产品，以防高价受骗。

    一个没有名牌的行业或者名牌很少的行业，正是最有潜力的行业。用好产品，好服务，好战略来扩大自己的影响，走名牌战略之路是长远之路。

    消费者的对产品的认知程度，取决于行业知名企业的市场引导和影响。反过来，谁提高了消费者对行业产品的认识程度，谁就将成为这个行业的知名品牌。

    网友华通机械回复：其实是身份问题

    卖机器就象卖衣服，同样一种布料，做成的衣服在地摊买20元，在商场200元，在专卖店2000元，卖给国家干部就可以标价20000元！ 其实就是同一种东西！

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